Leader Development for
the Next Generation III

"Marketing in Global Economy and
International Finance"


ท่ามกลางการเปลี่ยนแปลงของเศรษฐกิจและสังคมในยุคไร้พรมแดนนี้
การที่จะนำพาบริษัทฯ ให้อยู่รอดได้อย่างสง่างามนั้น
กลยุทธ์การตลาดที่รัดกุมและที่โดนใจ
เป็นปัจจัยสำคัญในการสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน
โดยเฉพาะการซื้อขายสินค้าอุตสาหกรรมแบบ B2B
ที่มีความแตกต่างจากการซื้อขายสินค้าประเภทอื่นๆ
เพราะผู้ซื้อสินค้าอุตสาหกรรม ได้ตัดสินใจซื้อตามแฟชั่นหรือรสนิยม
แต่ตัดสินใจซื้อตามคุณสมบัติของสินค้า
ประกอบกับสินค้าเหล่านี้ยังมีราคาสูง
ทำให้การตัดสินใจซื้อสินค้าในแต่ละครั้งของลูกค้า ลูกค้าจะกระทำอย่างรอบคอบ
ดังนั้น ฝ่ายการตลาดจะต้องมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ
รวมทั้งยังต้องใช้ความรู้ ความสามารถเชิงเทคนิคในการเป็นที่ปรึกษาที่ดีต่อลูกค้า
เพื่อสร้างความโดดเด่นระหว่างบริษัทฯ กับคู่แข่ง

หลักสูตรนี้นำเสนอหลักการและแนวความคิดใหม่ๆ
ในการวิเคราะห์การตลาดเชิงกลยุทธ์
ทั้งในด้านความต้องการของลูกค้า คู่แข่งทางการตลาด
และสภาพแวดล้อมอื่นๆ ทั้งในปัจจุบันและอนาคต
ที่สามารถนำไปประยุกต์ใช้กับตลาดสินค้าอุตสาหกรรมได้
โดยคำนึงถึงความต้องการ การสร้างคุณค่า และการรักษาความสัมพันธ์
ตลอดจนการสร้างประสบการณ์ที่ดีให้กับลูกค้า
เพื่อก่อให้เกิดผลกำไรและ ความสามารถในการแข่งขันของบริษัทฯ อย่างยั่งยืน

• วัตถุประสงค์
  1.เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมรู้และเข้าใจกระบวนการซื้อขายสินค้าอุตสาหกรรมแบบ B2B
  2.เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมรู้และเข้าใจหลักทฤษฎี Competitive Advantage:
  The Five Forces Model ของ Michael Porter
  3.เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมสามารถประยุกต์ใช้ทฤษฎี Competitive Advantage
  ในการวิเคราะห์กลยุทธ์การตลาดของบริษัทฯ และฝึกฝนจนเกิดทักษะที่จะนำไปประยุกต์ใช้กับสถานการณ์จริงได้
• เนื้อหาหลักสูตร
  1.สภาพวิกฤติเศรษฐกิจในปัจจุบันและการคาดการณ์เศรษฐกิจในอนาคต
  2.กระบวนการซื้อขายสินค้าอุตสาหกรรมแบบ B2B โดยเน้นที่การขาย
  สินค้า Community และ สินค้า Development ที่แตกต่างจาก
  การขายสินค้าประเภทอื่น
  3.การวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขันขององค์กรตามหลักทฤษฎี
  Competitive Advantage: The Five Forces Model ของ Michael Porter
  - การแข่งขันภายในอุตสาหกรรม
  - อำนาจต่อรองของผู้ซื้อ
  - อำนาจต่อรองของผู้ขาย
  - ภัยคุกคามของคู่แข่งรายใหม่
  - ภัยคุกคามของสินค้าและบริการทดแทน
• วิทยากร
  คุณบัญชา ชุณหสวัสดิกุล
  President Innovation Group of Companies
• กลุ่มเป้าหมาย
  ผู้บริหารระดับต้นและระดับกลางผู้มีศักยภาพ
• วัน เวลา สถานที่
  วันศุกร์ที่ 2 ตุลาคม 2552
  เวลา 09.00 – 17.00 น.
  ณ ห้องฝึกอบรม อาคารศูนย์วิจัยและฝึกอบรม กลุ่มบริษัทในเครืออินโนเวชั่น
• วิธีการฝึกอบรม
  - การบรรยายการแลกเปลี่ยนประสบการณ์ระหว่างผู้อบรมและวิทยากร
  นอกจากนั้นยังเป็นการเปลี่ยนประสบการณ์ระหว่างผู้เข้าอบรมด้วยกัน
  - การยกตัวอย่างกรณีศึกษา
  - การระดมสมอง เพื่อทำ Workshop โดยผู้เข้าอบรมสามารถนำ Strategy
  ของแต่ละบุคคลมาใช้ในการฝึกอบรมครั้งนี้
• สอบถามข้อมูลเพิ่มเติมที่
  แผนกพัฒนาและฝึกอบรม
  บริษัท อินโนเวชั่น กรุ๊ป (ประเทศไทย) จำกัด
  นางสาวประณีตา ศิลปนภาพร
  โทรศัพท์ 0-2375-5197 ต่อ 249
  โทรสาร 0-2732-1778
  e-mail: paneetas@cheminno.co.th