Leader Development for
the Next Generation III
"Marketing in Global Economy and
International Finance"
ท่ามกลางการเปลี่ยนแปลงของเศรษฐกิจและสังคมในยุคไร้พรมแดนนี้
การที่จะนำพาบริษัทฯ ให้อยู่รอดได้อย่างสง่างามนั้น
กลยุทธ์การตลาดที่รัดกุมและที่โดนใจ
เป็นปัจจัยสำคัญในการสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน
โดยเฉพาะการซื้อขายสินค้าอุตสาหกรรมแบบ B2B
ที่มีความแตกต่างจากการซื้อขายสินค้าประเภทอื่นๆ
เพราะผู้ซื้อสินค้าอุตสาหกรรม ได้ตัดสินใจซื้อตามแฟชั่นหรือรสนิยม
แต่ตัดสินใจซื้อตามคุณสมบัติของสินค้า
ประกอบกับสินค้าเหล่านี้ยังมีราคาสูง
ทำให้การตัดสินใจซื้อสินค้าในแต่ละครั้งของลูกค้า ลูกค้าจะกระทำอย่างรอบคอบ
ดังนั้น ฝ่ายการตลาดจะต้องมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ
รวมทั้งยังต้องใช้ความรู้ ความสามารถเชิงเทคนิคในการเป็นที่ปรึกษาที่ดีต่อลูกค้า
เพื่อสร้างความโดดเด่นระหว่างบริษัทฯ กับคู่แข่ง
หลักสูตรนี้นำเสนอหลักการและแนวความคิดใหม่ๆ
ในการวิเคราะห์การตลาดเชิงกลยุทธ์
ทั้งในด้านความต้องการของลูกค้า คู่แข่งทางการตลาด
และสภาพแวดล้อมอื่นๆ ทั้งในปัจจุบันและอนาคต
ที่สามารถนำไปประยุกต์ใช้กับตลาดสินค้าอุตสาหกรรมได้
โดยคำนึงถึงความต้องการ การสร้างคุณค่า และการรักษาความสัมพันธ์
ตลอดจนการสร้างประสบการณ์ที่ดีให้กับลูกค้า
เพื่อก่อให้เกิดผลกำไรและ ความสามารถในการแข่งขันของบริษัทฯ อย่างยั่งยืน
the Next Generation III
"Marketing in Global Economy and
International Finance"
ท่ามกลางการเปลี่ยนแปลงของเศรษฐกิจและสังคมในยุคไร้พรมแดนนี้
การที่จะนำพาบริษัทฯ ให้อยู่รอดได้อย่างสง่างามนั้น
กลยุทธ์การตลาดที่รัดกุมและที่โดนใจ
เป็นปัจจัยสำคัญในการสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน
โดยเฉพาะการซื้อขายสินค้าอุตสาหกรรมแบบ B2B
ที่มีความแตกต่างจากการซื้อขายสินค้าประเภทอื่นๆ
เพราะผู้ซื้อสินค้าอุตสาหกรรม ได้ตัดสินใจซื้อตามแฟชั่นหรือรสนิยม
แต่ตัดสินใจซื้อตามคุณสมบัติของสินค้า
ประกอบกับสินค้าเหล่านี้ยังมีราคาสูง
ทำให้การตัดสินใจซื้อสินค้าในแต่ละครั้งของลูกค้า ลูกค้าจะกระทำอย่างรอบคอบ
ดังนั้น ฝ่ายการตลาดจะต้องมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ
รวมทั้งยังต้องใช้ความรู้ ความสามารถเชิงเทคนิคในการเป็นที่ปรึกษาที่ดีต่อลูกค้า
เพื่อสร้างความโดดเด่นระหว่างบริษัทฯ กับคู่แข่ง
หลักสูตรนี้นำเสนอหลักการและแนวความคิดใหม่ๆ
ในการวิเคราะห์การตลาดเชิงกลยุทธ์
ทั้งในด้านความต้องการของลูกค้า คู่แข่งทางการตลาด
และสภาพแวดล้อมอื่นๆ ทั้งในปัจจุบันและอนาคต
ที่สามารถนำไปประยุกต์ใช้กับตลาดสินค้าอุตสาหกรรมได้
โดยคำนึงถึงความต้องการ การสร้างคุณค่า และการรักษาความสัมพันธ์
ตลอดจนการสร้างประสบการณ์ที่ดีให้กับลูกค้า
เพื่อก่อให้เกิดผลกำไรและ ความสามารถในการแข่งขันของบริษัทฯ อย่างยั่งยืน
- วัตถุประสงค์
1.เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมรู้และเข้าใจกระบวนการซื้อขายสินค้าอุตสาหกรรมแบบ B2B
2.เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมรู้และเข้าใจหลักทฤษฎี Competitive Advantage:
The Five Forces Model ของ Michael Porter
3.เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมสามารถประยุกต์ใช้ทฤษฎี Competitive Advantage
ในการวิเคราะห์กลยุทธ์การตลาดของบริษัทฯ และฝึกฝนจนเกิดทักษะที่จะนำไปประยุกต์ใช้กับสถานการณ์จริงได้ - เนื้อหาหลักสูตร
1.สภาพวิกฤติเศรษฐกิจในปัจจุบันและการคาดการณ์เศรษฐกิจในอนาคต
2.กระบวนการซื้อขายสินค้าอุตสาหกรรมแบบ B2B โดยเน้นที่การขาย
สินค้า Community และ สินค้า Development ที่แตกต่างจาก
การขายสินค้าประเภทอื่น
3.การวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขันขององค์กรตามหลักทฤษฎี
Competitive Advantage: The Five Forces Model ของ Michael Porter
- การแข่งขันภายในอุตสาหกรรม
- อำนาจต่อรองของผู้ซื้อ
- อำนาจต่อรองของผู้ขาย
- ภัยคุกคามของคู่แข่งรายใหม่
- ภัยคุกคามของสินค้าและบริการทดแทน - วิทยากร
คุณบัญชา ชุณหสวัสดิกุล
President Innovation Group of Companies - กลุ่มเป้าหมาย
ผู้บริหารระดับต้นและระดับกลางผู้มีศักยภาพ - วัน เวลา สถานที่
วันศุกร์ที่ 2 ตุลาคม 2552
เวลา 09.00 – 17.00 น.
ณ ห้องฝึกอบรม อาคารศูนย์วิจัยและฝึกอบรม กลุ่มบริษัทในเครืออินโนเวชั่น - วิธีการฝึกอบรม
- การบรรยายการแลกเปลี่ยนประสบการณ์ระหว่างผู้อบรมและวิทยากร
นอกจากนั้นยังเป็นการเปลี่ยนประสบการณ์ระหว่างผู้เข้าอบรมด้วยกัน
- การยกตัวอย่างกรณีศึกษา
- การระดมสมอง เพื่อทำ Workshop โดยผู้เข้าอบรมสามารถนำ Strategy
ของแต่ละบุคคลมาใช้ในการฝึกอบรมครั้งนี้ - สอบถามข้อมูลเพิ่มเติมที่
แผนกพัฒนาและฝึกอบรม
บริษัท อินโนเวชั่น กรุ๊ป (ประเทศไทย) จำกัด
นางสาวประณีตา ศิลปนภาพร
โทรศัพท์ 0-2375-5197 ต่อ 249
โทรสาร 0-2732-1778
e-mail: paneetas@cheminno.co.th
